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    新聞中心-企業動態
    科學市場定價 規范營銷管理
    添加時間:2019-05-05    閱讀量:    作者:集團市場部 張巖

    如今,多數企業的產品定價策略體現著企業發展的戰略。一旦企業對產品定價不當,就會使產品市場出現問題,企業品牌形象受損,跨區域竄貨、渠道沖突、產品積壓等問題將不斷涌現,對品牌產品的影響將尤為明顯。為規范公司產品定價,特邀請市場部就產品定價及品牌產品區域市場統一定價的重要性進行說明,供大家參考。

    企業若能夠科學合理地對產品進行定價,并做好渠道的價格管理和營銷管理,使產品適應市場行情發展,就可以使企業形象不斷提升,品牌產品得到消費者認可,市場逐步拓展,收益日益提高。

    一、       價格是企業營銷人員銷售產品的重要依據

    價格是企業營銷人員銷售產品的重要依據,也是企業獲取利潤的重要途徑,它的重要性直接影響到企業的生存和發展。無論是品牌產品還是非品牌產品,價格體現的都是產品在市場中的定位,它們針對的細分市場不同,面向的消費群體不同。顧客對品牌產品的價格預期往往要高于非品牌產品的價格預期,企業只有確定適宜的產品價格,才能使企業更好地適應市場競爭發展,吸引不同消費群體的客戶來購買產品,由于客戶對產品的認知大多數來源于對產品價格的第一印象,當消費者看到一種產品,首先想到的是自已是否需要購買這種產品,然后就是要考慮該產品的品牌和價格是否合理能否接受。如果因為價格不符合的原因,讓大多數的消費者不買企業的產品,那么產品銷量、企業效益自然就成了無稽之談。

    產品定價的重要性主要體現在以下方面:

    1、產品定價關系到企業戰略目標的實現,合理的產品定價有助于企業長遠規劃,反之,將與初衷背道而馳;

    2、產品定價的成功與否,直接關系到企業產品類別、市場定位和市場渠道的建設;

    3、科學合理的定價可以分散產品市場運作風險,保障企業利潤及市場控制能力得到有效提升;也就是說當我們在為一個產品定價的時候,必須綜合考慮內在和外在的各類因素,企業成功定價的目的,除了積極參與市場競爭戰勝對手外,還飽含著企業對產品品牌的打造以及對市場籌劃和利潤的期望。

    所以,為產品妥善定價,既能使企業發展戰略與市場行情有效地契合,又能增強企業對區域市場的掌控程度,極大地提升各類產品在市場上的表現,促進企業的利潤目標順利實現。

    二、科學定價能提升產品品牌形象

    品牌產品與非品牌產品的區別在于其品質優良有較好的美譽度、較高的產品形象和信譽度。品牌產品與適當定價策略的配合下,更能體現出品牌產品的形象,抓住消費者的購買心理,吸引消費者認可和選擇品牌產品。

    品牌產品區域市場的統一定價,就是在企業的目標市場上對品牌產品實行標準價格,是企業在各類產品定價的基礎上,對品牌產品市場渠道的進一步規范和管理。統一定價策略對企業的營銷管理工作提出了要求,企業必須有較好的渠道管理能力來貫徹這一政策,但統一定價不等同于統一售價,商家可以采取各種促銷方式來擴大銷量。例如,娃哈哈純凈水始終都在產品的包裝上標出“建議零售價”,這種價格透明使消費者減少了上當受騙的機會,在信息不對稱的情況下,博取了消費者的信任,同時也提升了企業產品的品牌形象。若有廠家或商家開展促銷活動,會給消費者帶來“物超所值”的感受,易形成品牌忠誠度。

    因此,統一定價的重要性和意義不言而喻,第一,有利于企業樹立鮮明的品牌形象,體現實力;第二,可以保證各方收益的穩定,避免區別定價和討價還價影響企業、經銷商或零售商的收益水平;第三,有利于企業進行統一的價格管理和營銷管理;第四,可以增強用戶的購買信心,不會產生對價格的不信任和降價預期,容易形成用戶的品牌忠誠度;第五,防止發生竄貨導致整個市場的價格混亂;第六,有利于企業長遠規劃的實施和戰略目標的實現。

    綜上所述,企業必須認識到產品定價的重要性依據自身的發展狀況,結合市場行情和產品定位,運用科學合理的產品定價策略,規范管理產品價格,制定出適合產品銷售的價格,從而充分發揮自身優勢,應對市場競爭,有效保證企業利潤目標的實現、保障戰略目標的完成并助力企業發展的長遠規劃。
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